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Encuentro con inversores chinos en Cataluña

Desde hace ya algunos años las empresas de comercio exterior miramos con mucha atención hacia el país más grande del mundo. Organizar encuentros para inversores chinos se ha convertido ya en una de las especialidades más demandadas en nuestro sector en el que con cada vez más frecuencia se diseñan eventos que tienen en cuenta la diversidad cultural y la complejidad cultural de uno de los países más fascinantes del mundo.

Encuentro inversores chinos

China, con sus 1300 millones de habitantes y su extraordinaria riqueza, es un reto fascinante para los expertos en internacionalización como Commex Group y un gran desconocido para la mayoría de empresas de nuestro sector. Hace unas semanas tuvimos la oportunidad de comprobarlo junto a profesionales de uno de los sectores más dinámicos del país, la banca. Nuestra empresa de comercio exterior Commex Group fue seleccionada para organizar la visita de un grupo de ejecutivos del Banco Industrial y Comercial de China ( ICBC) a Catalunya el pasado 22 de abril así como de facilitar su encuentro con empresas españolas interesadas en exportar a ese país.

Especialistas como somos en el establecimiento de contactos internacionales, en Commex diseñamos una jornada llena de visitas guiadas en las que tanto los inversores chinos como los empresarios locales pudieron degustar productos típicos de la tierra y disfrutar con curiosidades como el mundo del motor.

La visita de la delegación del Banco Industrial y Comercial de China ( ICBC) a Catalunya sirvió para conectar a los inversores chicos con empresarios locales y fue un éxito rotundo. Desde Commex Group nos encargamos de diseñar un evento acorde con el carácter del encuentro pero también lúdico y cultural.

Encuentro inversores chinos

Cuando se trabaja en la organización de encuentros con inversores asiáticos es importante tomar un tiempo en conocer su cultura, costumbres y expectativas para no incurrir en torpezas o malentendidos culturales ya que China y Europa son dos culturas muy distintas cuyas peculiaridades se han de conocer.

Las reuniones entre inversores asiáticos y empresas españolas son ya una de las actividades más prometedoras en el catálogo de contactos para la internacionalización de empresas desde el comienzo de la crisis y viven actualmente un momento de apogeo que se une al gran auge de operaciones de capital extranjero en este país (de enero a agosto de 2014, 15.200 empresas extranjeras establecieron en China).

La delicada situación de la economía española en los últimos años y la necesidad de buscar nuevos mercados en los que crecer y diversificarse ha traído consigo una multiplicación de este tipo de iniciativas y una oportunidad para las empresas de internacionalización como Commex Group, especialistas en facilitar este tipo de contactos internacionales.


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El mercado de Estados Unidos, una información general

Estados Unidos es un país con un tamaño de mercado de más de 311 millones de personas y con un PIB per cápita de aproximadamente $36.569. Se trata de un mercado muy maduro, abierto y competitivo que normalmente presenta una gran oferta de productos a la vez que tiene una fuerte tradición consumista. Un 82% de la población es urbana. El ciudadano norteamericano, con una tasa de ahorro negativa, es el que más consume en el mundo. Se trata de un gran mercado, pero con muchas particularidades que son consecuencia de la gran diversidad de este país, y que vienen motivadas por diferencias de poder adquisitivo, por lazos históricos entre comunidades, por razones geográficas, étnicas y culturales.
El gran tamaño y potencial del mercado, lo hace muy atractivo para la empresa extranjera. Los productos españoles en general conjugan una muy buena relación calidad-precio, lo que se traduce en un gran potencial de crecimiento en sus exportaciones a este mercado. Ahora bien, hay que tener una estrategia bien adaptada al mismo, enfocando la entrada a medio plazo y no a ventas esporádicas, elaborando bien la estructura de precios, la comercialización y marketing de los mismos. También es recomendable ir fijando claramente objetivos, definiendo áreas geográficas o nichos de mercado y avanzando paso a paso pero de manera firme.
Asimismo, la nacionalización o adaptación de los productos a este mercado, en cuanto a gustos, medidas y estándares, es otro elemento determinante para el éxito. Los costes de entrada son mayores que en otros mercados, de ahí la importancia de que la empresa que se fije este país como objetivo adopte una estrategia a medio plazo y esté dispuesta a pasar un tiempo de inversión antes empezar a recoger los frutos.


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Caso de estudio en exportación

Nos encantan estos casos de estudio compartidos por Barclays sobre exportación. La exportación en el extranjero ha ayudado a la compañía británica cuidado de la piel Eva Taylor a prosperar, incluso cuando hay una recesión en el mercado interno. Aquí comparten sus consejos y explicar cómo el pensamiento global, pero actuando local les ha ayudado a exportar con éxito en todo el mundo.

¿Podría exportar beneficiar a tu negocio?

 

 


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