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El mercado de Estados Unidos, una información general

Estados Unidos es un país con un tamaño de mercado de más de 311 millones de personas y con un PIB per cápita de aproximadamente $36.569. Se trata de un mercado muy maduro, abierto y competitivo que normalmente presenta una gran oferta de productos a la vez que tiene una fuerte tradición consumista. Un 82% de la población es urbana. El ciudadano norteamericano, con una tasa de ahorro negativa, es el que más consume en el mundo. Se trata de un gran mercado, pero con muchas particularidades que son consecuencia de la gran diversidad de este país, y que vienen motivadas por diferencias de poder adquisitivo, por lazos históricos entre comunidades, por razones geográficas, étnicas y culturales.
El gran tamaño y potencial del mercado, lo hace muy atractivo para la empresa extranjera. Los productos españoles en general conjugan una muy buena relación calidad-precio, lo que se traduce en un gran potencial de crecimiento en sus exportaciones a este mercado. Ahora bien, hay que tener una estrategia bien adaptada al mismo, enfocando la entrada a medio plazo y no a ventas esporádicas, elaborando bien la estructura de precios, la comercialización y marketing de los mismos. También es recomendable ir fijando claramente objetivos, definiendo áreas geográficas o nichos de mercado y avanzando paso a paso pero de manera firme.
Asimismo, la nacionalización o adaptación de los productos a este mercado, en cuanto a gustos, medidas y estándares, es otro elemento determinante para el éxito. Los costes de entrada son mayores que en otros mercados, de ahí la importancia de que la empresa que se fije este país como objetivo adopte una estrategia a medio plazo y esté dispuesta a pasar un tiempo de inversión antes empezar a recoger los frutos.


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